不動産仲介の事業と仕事｜三菱地所ハウスネット

不動産売買仲介事業REAL ESTATE SALES

お客様の「売りたい・買いたい」
に応える事業です。

マンションや一戸建てなどの所有不動産を「売りたい」という人、住まいを「買いたい」という人の双方がお客さまになります。「売りたい」というお客さまに対しては、住まいの現状や立地条件などをもとに売却金額を査定するところからスタート。WEBサイトに物件情報を掲載したり、チラシを作成して配布するなどの方法で告知します。無事に購入希望者を見つけ、売買契約が成立すると、その際に受領する仲介手数料が当社の事業収益になります。
一方、「買いたい」というお客さまに対しては、予算や立地、広さなどの希望をヒアリングしたうえで、条件に見合う物件をお探しします。物件情報を適宜ご紹介しながら、物件見学にご案内します。また、商談が進む中では、お客さまに最適な住宅ローン商品を紹介したり、リノベーションをご希望する方にグループ会社のリフォーム部門を紹介したりと、さまざまなサービスをご提供しています。こちらも、売買契約成立の際に受領する仲介手数料が当社の事業収益になります。

売却の流れ
購入の流れ

01お客様からのご相談

物件売却にあたって、お客様が抱く疑問や不安をしっかりヒアリング。それらが解消された上で具体的な検討や手続きを進めていただけるよう、このご相談のプロセスを大切にしています。

02査定

豊富な取引実績や様々な市況分析データに基づき客観的に査定価格を算出。売却には税金などハードルとなってしまう要素が多数あるため、分かりやすく説明することも必要です。お客様一人ひとりのご要望やご事情を踏まえ、適切な売出価格と販売計画をご提案します。

03媒介契約

売却活動をスムーズに進めるため、媒介契約締結後に物件状況等報告書と設備表など、必要書類の作成を進めます。売却活動にあたっては、お客様専任の担当者はもちろん、営業店舗全体でのサポートが必要になります。

04売却活動

物件を売却することが決定したあとは、ご購入希望者を募集し、お問合わせへの対応や物件へのご案内を行います。例えば、インターネットへの掲載、チラシ配布、三菱地所グループのネットワークなど、あらゆるものを活用して売却に繋げます。

05売買契約の締結

購入申込を受けた後、お客様のご意向に沿って三菱地所ハウスネットが代行して売却価格・支払い方法・引渡し時期など条件の調整を行います。条件が合意に達すれば、売買契約書の作成、買主様への重要事項説明などを行います。

06引渡しの準備

無事に売買契約締結が済んだあとにも様々な準備が必要です。抵当権抹消の準備、登記申請の準備などの専門的な知識が必要な手続きであったり、必要書類や鍵など買主様へ引渡すものの整理、引越しの計画、物件の引渡しに向けたたくさんの準備を進めていきます。

07決済・引渡し

最後はここまでの手続きに間違いがないか、買主様との物件の最終確認を行います。その上で、所有権の移転登記申請など権利関係の処理を行い、決済。買主様に物件を引渡し、売却は無事に完了となります。

01お客様からのご相談

物件購入にあたって、お客様が抱く疑問や不安をしっかりヒアリング。それらが解消された上で具体的な検討や手続きを進めていただけるよう、このご相談のプロセスを大切にしています。

02購入条件の検討

お客様からお伺いしたご要望を基に、資金計画や入居希望時期から逆算したスケジュールなども含めた購入条件決定をお手伝いをします。自己資金はいくらか、住宅ローン借入可能額はどの程度かなど無理のない資金計画のお手伝いを行います。

03物件の絞り込み

購入候補となる物件を絞り込むために、数多くある中からお客様のご希望条件に合致する物件をご紹介、ご興味をお持ちいただければ、担当者が現地をご案内します。さらに、特定のマンションや特定地域の物件が現在販売されていない場合には、物件の所有者さまに直接売却の意向を打診するなどの活動も行います。

04売買契約の締結

購入希望物件が決まったら、購入申込書に必要事項をご記入いただき、具体的な処理を進めます。その際、売主様との売買条件の調整や、住宅ローン活用時には金融機関のご紹介や事前相談の手続きなど、買主様が安心できるように様々なサポートを行います。

05引渡しの準備

無事に売買契約締結が済んだあとにも様々な準備が必要です。抵当権抹消の準備、登記申請の準備などの専門的な知識が必要な手続きであったり、必要書類など売主様への提出書類整理、引越しの計画、物件の引渡しに向けたたくさんの準備を進めていきます。

06引渡し

最後はお客様の物件確認に立ち合い、ここまでの手続きに間違いがないか、売主様と買主様の最終的な意向を確認します。その上で、所有権の移転登記申請など権利関係の処理を行い、決済。買主様に物件を引渡し、購入は無事に完了となります。

不動産売買仲介事業の
ポイント

さまざまな取引を経験
することができます

私たちは様々な事情を抱えるお客様の不動産売買に携わり、あらゆる不動産を取り扱うことで多様な取引を経験することができます。

成長性・将来性が
あります

既存住宅の魅力が向上し、ライフスタイルに合わせて住み替える人も増えている中で、売買仲介に対する需要は高まっています。

モノではなく人が
主役のビジネスです

売買仲介で大切なのはお客様の想いに応えて、期待を超える対応です。不動産を取扱いますが、見据えているのはお客様の想いです。

この事業が向いている人

・相手の想いに寄り添うことができる
・責任をもって最後までやり抜くことができる
・困難な課題に対しても諦めずに取り組むことができる
・先を見越した行動ができる
・自己成長をし続けることができる

やりがいと成長

・最適な提案のためにお客様の立場に立って考え続けた結果、お客様の期待を超えて満足いただけた姿を間近で見ることができる
・お客様の人生のターニングポイントにもなり得る大きな取引に携わることができる
・過去に取引をしたお客様からのリピートや、別のお客様をご紹介いただけたときにお客様からの信頼を感じることができる
・責任のある大きな取引だからこそ、仕事を通じて自己成長に繋がる

不動産賃貸事業REAL ESTATE LEASING

お客様の「貸したい・借りたい」
に応える事業です。

マンションや一戸建て、アパートなどの所有不動産を「貸したい」という人、住まいを「借りたい」という人の双方がお客さまになります。「貸したい」という貸主様に対しては、立地条件や物件特性などをもとに賃料を査定することからスタート。不動産のプロとして、資産を最大限に運用していくためのコンサルティングを行います。また、貸主様に代わり入居者からの月々の賃料の徴収、設備メンテナンスの対応、契約更新や解約の手続きを行います。この事業では貸主様から受領する管理受託手数料が当社の事業収益となります。
一方、「借りたい」というお客さまに対しては、予算や立地、広さなどの希望条件をヒアリングしたうえで、条件に見合う物件を見学にご案内することで、契約につなげます。そして、貸主様との間で賃貸借契約が成立した際に受領する仲介手数料が当社の事業収益となります。

賃貸事業の流れ